不動産売却の相場と高く売るコツ【2024年版】
最終更新：2024年12月｜国土交通省 不動産取引価格情報準拠
※ 掲載の不動産サービスは編集部が選定した信頼性の高いサービスです
1. 売却相場の調べ方
不動産を売却する前に、まず「いくらで売れるか」という相場を把握することが重要です。 相場を知らずに売却すると、適正価格より低く売ってしまうリスクがあります。
国土交通省データで相場を確認
valcrestで自分の物件と同エリア・同種別の平均取引価格を確認。2022〜2024年の成約実績をもとにしているため信頼性が高い。
複数の不動産会社に査定依頼
AI査定や一括査定サービスを活用し、最低3社から査定を取得。相場との乖離を確認し、査定根拠を比較する。
専門業者に訳あり相談（必要な場合）
事故物件・再建築不可・相続問題などがある場合は、訳あり物件専門の買取業者に相談すると適正価格での売却が期待できる。
2. 売り時・買い時の見極め方
不動産市場は時期や経済状況によって変動します。2024年現在、都市部を中心に不動産価格は上昇傾向にあります。 ただし金利の影響で買い手の予算が圧縮される動きもあり、エリアによって状況は異なります。
売り時の目安
- ・近隣エリアの成約件数が増えている
- ・大規模再開発・新駅開業が予定されている
- ・金利上昇前（住宅ローン需要が高い時期）
- ・春・秋の繁忙期（2〜3月・9〜10月）
注意すべき時期
- ・近隣に競合物件が多い時期
- ・金利急上昇で購買力が低下している時期
- ・年末年始・お盆などの閑散期
- ・地域の人口減少が急速に進んでいる地方
3. 売却で損しないための3つのポイント
相場より10〜15%高い価格から交渉を始める
不動産の売買は価格交渉が前提です。最初から相場ぴったりの価格を設定すると、値引き交渉で相場以下になってしまいます。相場より少し高めからスタートし、交渉の余地を残すのが鉄則です。
専任媒介より一般媒介で広く競争させる
1社に専任せず複数の不動産会社に依頼する「一般媒介」を選ぶと、各社が積極的に買い手を探してくれます。ただし広告掲載の管理が必要なため、自分でも情報を管理する手間がかかります。
ホームステージングで第一印象を最大化する
内覧時の印象が成約価格に大きく影響します。不要な荷物を撤去し、清掃を徹底するだけでも数十万円の価格差が出るケースがあります。プロのホームステージャーに依頼するのも有効な手段です。
4. 訳あり物件の売却方法
一般市場では売りにくい「訳あり物件」でも、専門の買取業者なら短期間・高額での売却が可能なケースがあります。 以下のような物件が該当します。
▍事故物件（孤独死・自殺歴あり）
▍再建築不可物件
▍共有持分の整理が必要
▍相続問題・名義変更が未完了
▍長期空き家・老朽化物件
▍借地権・底地問題
▍競売・差押リスクあり
▍古家付き土地
訳あり物件の売却では、専門業者への複数見積もりが重要です。 業者によって得意な物件タイプが異なるため、複数社に相談することで最も高い条件を引き出せます。
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5. まとめ
- ✓売却前に国土交通省データで相場を把握することが最重要
- ✓相場より10〜15%高めの価格設定で交渉余地を確保する
- ✓複数社への査定依頼で競争を生み適正価格を引き出す
- ✓春・秋の繁忙期に売り出すと買い手が集まりやすい
- ✓訳あり物件は専門業者への相談で高値売却が可能なケースがある
よくある質問
Q.不動産の売り時はいつですか？
一般的に春（2〜3月）と秋（9〜10月）が不動産市場の繁忙期で、買い手が多く高値で売れる傾向があります。ただし金利・経済状況・エリアの需給によって変わるため、国土交通省の取引データで直近の動向を確認するのが重要です。
Q.訳あり物件は相場より安くしか売れませんか？
訳あり物件専門の買取業者に依頼すると、一般市場より高い価格での売却が可能なケースがあります。再建築不可・事故物件・相続問題など、複雑な事情があっても専門業者なら適正価格での買取が期待できます。
Q.複数の不動産会社に査定を依頼すべきですか？
はい、必ず複数社への査定をおすすめします。1社のみだと相場より低い査定額を提示された場合に気づけないためです。最低3社以上に依頼し、査定額の根拠を比較検討することで適正価格での売却が実現しやすくなります。